工作计划模板汇总五篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！一起对今后的学习做个计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的工作计划5篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
一、指导思想
本学期，数学教研组的工作以学校整体工作思路为指导，以全面提高教学质量为宗旨，积极开展各项工作，促进教师和学生的全面发展。
二、具体工作
1．继续做好常态课的教研工作。上学期，常态课的教研主要是在四至六年级进行的，本学期，要把这项活动推行到一至三年级。希望老师们把上学期这项工作中的好经验带到本学期。要在不影响正常教学秩序、不增加师生负担的前提下，努力把课堂质量继续提高。本学期常态课的安排顺序如下：。最后，由xxx老师上一节期末复习课。
2．继续申报区、市级教研活动和数学专题活动，让青年教师的成长更加有效。
我校曾经承担过多次区级教研活动，并且取得过较好的影响，在这些活动中，所有的青年教师都得到了程度不同的进步。本学期，我们继续开展这项工作，希望青年教师做好准备工作。
根据实际需要，学校正在与相关单位联系，筹划一次较大的专题活动。希望更多的青年教师争取在活动中得到锻炼得到成长。
3．规范进行各种教学活动，提升教学水平的整体提高。随着学校的步步发展，教育教学工作水平的不断提高，现实情况向我们提出了更规范的要求。
⑴教学五认真方面的更高要求
⑵课堂质量方面的更高要求
⑶教学拓展方面的更高要求：上学期，我们提出各年级要明确地把《培优训练》作为正常的教学材料，进行适当的拓展。本学期，我们要求以年级为单位，更加规范地使用这本材料，统一规定必做题和选做题，各班自觉执行，统一要求。
4．做好各项常规工作，各项具体活动提前准备，充实内容。
⑴协助教学处做好教学五认真的相关检查工作
⑵做好第10届“小华数杯”的命题、竞赛工作
⑶做好校本教材的审核、充实工作
⑷课堂作业的规范要求
四、月份工作安排
二月：各年级完成教学进度表，初步了解本学期教学任务，初定各年级单元测试时间表
三月：各年级检查备课情况
常态课听课，准备区级教研活动
四月：检查课堂作业本使用情况
准备专题教研活动
了解《培优训练》的使用情况
五月：了解教学进度情况
作业检查
汇总校本教材的审核与充实情况
六月：第10届“小华数杯”数学竞赛
检查教学进度，制定复习计划
期末复习考试
数学教研组
工作计划 篇2
本班总体情况较好，大多数学生学习认真、态度端正，能自觉地遵守校规班纪。学生自我管理能力较好，班干队伍的管理能力相对以往有所提高。本班教师队伍：稳定、能力强，老教师经验丰富，教师之间关系和谐，配合得较好。家庭层次：学生家庭背景复杂，家长文化水平参差不齐，对学校工作的配合不积极主动。
一、德育工作目标：
在以往两年的形成的素养基础之上，通过常规的深入管理和规范，继续培养学生的责任意识和感恩意识，并以此为辐射，进一步提高学生的思想道德水平。同时，通过各种形式的班会和主题教育活动，强化学生已有的道德水准和思想认识，引导和规范学生在剩下的一年时间里设计好自己的人生蓝图，走好自己的人生路。与此同时，加强对班干部和班级团员的管理和优化，以带动和促进全班学生不仅做一个有学识的人，更要做一个有德行的人。
二、智育工作目标：
以初三开学摸底考试为契机，做好对学生成绩的目标管理和跟踪，积极发挥每一位任课老师和各方面的力量，充分合理地挖掘每一位学生的潜能，通过各种途径和方式弥补中上层面学生在单科上的不足；提高中下层面学生的整体成绩，力争做到扩大优秀面，壮大中间面，缩小落后面。
1、值周值日班长负责制 每周安排一位值周班长，负责整个这一周的纪律、卫生、两操等常规工作，同时下设五名值日班委，负责当天的常规工作；值日班长做到每天下午放学前一小结，值周班长做到每周一小结，表扬好人好事，发扬优点；同时，指出当天和当周存在的问题，拿出解决办法。
2、作业缺交及一日常规违纪登记 由科代表登记好当天缺交作业的学生名单，交学习委员登记汇总；由值日班长登记好当天违纪的学生名单交值周班长登记汇总，这两项指标均每月统计一次，在班上予以公布并作为学期末评优评先的参考。
3、劳动值日登记 由劳动委员和劳动小组组长负责安排当天的教室和包干区的卫生打扫，对表现突出和优秀以及不积极、不负责的值日生分别登记在册，作为学期末评优评先的参考，并且每月对表现突出的学生予以奖励，积极鼓励和倡导学生做好自己分内的事，做有责任的中国人。
4、班规 由班主任组织全体学生一起制定并在班会上通过，作为全班学生行动的参考和指南，避免了以往班级无“法”可依窘境，进一步地加强了学生自治的能力。
5、班级公约 班级的公共道德规范，从守纪、尊重他人、文明习惯的养成等13个方面为学生指明了道德上的规范和目标，促使其在不知不觉当中养成善于为他人着想的良好习惯。
优秀的上学期班主任的工作计划
6、每月学习小结 以每个月的单元测试为契机，引导学生对自己的成绩进行理性的分析和思考，明了优势，明确差距，明晰对策，同时对班级前十名和单科前三名以及有进步的学生予以物质奖励，鼓励其再接再厉，不断超过他人；超越自己。
工作计划 篇3
一、命题的指导思想
今年我市中考语文命题，认真贯彻教育部《关于20xx年初中毕业、升学考试改革的指导意见》、江苏省教育厅《关于进一步推进中考制度改革的意见》，以及20xx年4月教育部中考命题人员培训会议精神，力图体现四个“有利于”：有利于全面贯彻国家的教育方针，进一步减轻学生过重的课业负担，推动学校全面实施素质教育；有利于面向全体学生，体现九年义务教育的性质，努力提高普及水平；有利于深化教育教学改革，培养和发现学生的创新意识、创新精神和实践能力，促进学生生动活泼学习，积极主动发展；有利于为高一级学校输送合格新生，推进高中阶段的普及和发展。
二、学科评价标准
在20xx年中考改革实践的基础上，南京市20xx年中考继续实行“两考分开”。坚持20xx年南京市中考命题的原则和导向，渗透新课标精神，紧扣教学大纲和教材对学生知识与能力、过程与方法，情感、态度、价值观等方面的基本要求，切合南京市初中教学的实际，考查学生初步的观察、积累、理解、讨论、质疑、调查、分析、综合、应用、探究等方面的能力。试卷的难度值仍然控制在0.7左右，试题的难度结构仍然是3：4：2：1：（由易到难），以体现“夯实基础、注重能力、严格标准、有所创新”的命题原则，发挥考试评价对初中教学实践的导向功能、激励功能、管理功能和甄别功能。
三、学科评价内容（考试说明）
《20xx年南京市中考语文升学考试说明》
根据教育部《关于20xx年初中毕业、升学考试改革指导意见》、《九年义务教育全日制初级中学语文教学大纲（试用修订版）》和《九年义务教育三年制初级中学语文教科书（人教版）》，结合我市初中语文教学实际，拟订20xx年本学科升学考试的范围、内容及要求如下。
一、考试能力要求
中考语文要求测试识记、理解、分析综合、应用和欣赏感受五种能力，这五种能力表现为五个层级：
A. 识记 指识别和记忆，是语文能力最基本的层级。
B. 理解 指领会并能作简单的解释，是在识记基础上高一级的能力层级。
C. 分析综合 指分解剖析和归纳整理，是在识记和理解基础上高一级的能力层级。
D. 应用 指对语文知识和能力的运用，是以识记、理解和分析综合为基础，在表达方面发展了的能力层级。
E. 欣赏感受 指对阅读材料中文学作品的形象和描写，优美精辟语言的欣赏和感受能力。
对A、B、C、D、E五个能力层级均可有难易不同的考查，但均以《大纲》为依据，在《大纲》所要求的能力范围之内（渗透新课标精神）。
二、考试范围及考试内容
考试范围：
1、《大纲》规定的初中阶段语文基础知识和基本能力的教学要求。
2、现代文阅读的考查范围：与精读课文程度相当的课外现代文读物（记叙文、说明文、议论文和文学作品）。
3．文言文（诗文）阅读的命题范围，以南京市两套语文教材中所涉及的共同篇目为依据（见“附录”）。
考试内容及相应的能力层级如下：
（一） 语文基础知识及运用
（语文基础知识着眼于应用，不考名词术语。）
能识记基本的语文基础知识，掌握一定的语言表达技能。
1、识记 A
①识记现代汉语普通话（3500个常用字）的字音。
②识记现代汉语（3500个常用字）的字形。
2、应用 D
①正确使用标点符号。
②正确理解和使用常用词语（包括常用的成语、同义词、反义词），并注意词语的感情色彩。
③正确使用短语。
④辨识并修改常见病句。
（病句类型：语序不当、搭配不当、成分残缺或重复罗嗦、前后矛盾、误用和滥用关联词语）
⑤选用、仿用和变换句式。
3、理解 B
了解常见修辞格（比喻、拟人、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问）的一般用法。
（注：语法修辞不列入考试范围）
（二）文学文体知识和文学的欣赏感受
1、识记 A
①识记第一册至第六册精读课文的重要作家和作品。
②背诵默写初中语文第一册至第六册精读课文（现代文）和文言文课后练习中要求背诵的内容。
2、理解 B
①了解文学体裁常识（小说、散文、诗歌）。
②了解记叙文一般常识（要素、人称、顺序、中心、详略、记叙文中的议论、说明、描写、抒情等表达方式及作用）。
③了解说明文的一般常识，包括说明对象的特征、说明顺序、说明方法（分类别、举例子、打比方、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、摹状貌、引用等十种）。
④了解议论文的一般常识，包括论点、论据、论证（举例论证、道理论证、比喻论证、对比论证等四种方法）。
（记叙文、说明文、议论文等文体知识的考查与读写能力的考查相结合，不单纯地考知识。文体常识不列入考试范围。）
3、欣赏感受 E
①会欣赏文学作品，感受作品中的形象。
②会欣赏、品味优美、精彩、富于表现力的语言。
③欣赏文学作品，能有自己的情感体验，并能从中获得对自然、社会、人生的有益启示。
④对作品的思想感情倾向，能联系文化背景作出自己的评价。
（三）口语交际
应用 D
1、口语交际要讲究文明和修养，态度自然，尊重对方，注意对象和场合。
2、耐心专注倾听，了解对方的意思，领会意图，抓住中心和要点。
3、讲普通话，做到语言清晰，语句连贯，条理清楚，能准确表达自己的想法与心情，并努力使对方理解。
4、复述转述，力求完整准确；讨论发言，围绕话题，简洁明了；讲述见闻，内容具体，语言生动。
（四）语文实践活动
遵循在生活中学语文、用语文的原则，并据此命题。
（五）文言文阅读
1、理解 B
①理解文言课文中常见的实词和虚词（之、其、于、而、以）在具体语境中的意义。
②正确把握文言课文的文意、重要句子的句意。
③能顺畅地朗读文言基本课文。
④对古人的观点，能结合现代生活实际，与时俱进，有自己的评价。
（六）现代文阅读
能阅读一般的现代文（含文学作品）。
1、理解 B
①整体感知文章的内容，理解作者的思路和中心意思，感受文章的语言所表达的思想感情，体会作者的态度和观点。
②理解文章中重要词句在具体语境中含义和作用。
2、综合分析 C
①根据不同文体的特点，简要分析文章（或语段）。
②能根据文章内容进行合理联想和想象。
③能运用浏览、检索、摘录、制作卡片、写读书笔记等方法阅读文章。
④对课文的内容、语言和写法有自己的心得，能提出看法或疑问。
⑤课外阅读推荐书目，除《名人传》外，其他篇目应组织阅读。中考将体现点评式考查。
（七）写作
能写记叙文、简单的说明文、简单的议论文和一般应用文。
作文考试的要求分为基础、发展两个等级。
1、基础等级 D
①符合题意。
②符合文体要求。
③思想健康，感情真挚。
④中心明确，内容充实。
⑤结构完整，条理清晰，语言通顺。
⑥书写规范，标点正确。
2、发展等级 D
①构思、立意
立意新颖，构思精巧，有独到的见解及个性特征,有创新，有创意。
②语言
记叙文：记叙生动、形象，善于描写，善于运用修辞手法，表达丰富的意蕴。
说明文：说明语言准确、简明，能抓住事物的特征。
议论文：议论语言准确、严密、深刻,有一定的论证气势。
四、考试形式及试卷结构
（一）考试形式
1、答卷方式：闭卷、笔试。
2、全卷满分为120分（其中作文50分），考试时间为120分钟。
（二）试卷结构
第一部分，考查语文基础知识及运用；第二部分，考查课外现代文阅读、课内文言文阅读；第三部分考查作文。
（三）试卷内容比例
1、语文基础知识及运用 约占20%
2、现代文阅读 约占30%
3、文言文阅读 约占10%
4、写作 约占40%
（四）试卷题型比例
1、单项选择题 约占15%
2、填空题
3、简答题 约占85%
4、作文题
作文题题型
按照多种命题方式作文：命题作文、半命题作文、话题作文、根据所给材料（含文字与图片）作文、能根据文章的内在联系和自己的合理想象，进行扩写、续写。
五、命题与审题工作
（一）命题工作
1、在命题过程中坚持命题的四项标准：①科学性 ②一致性 ③教学的导向性 ④注重选拔性
2、命题人员一览表
姓名 单位 职称 参加命题情况
吴福娣 南京市教研室初中语文教研员 中学高级 ①参加教育部主办的20xx年、20xx年全国初中毕业、升学考试命题人员研修班学习，获结业证书。②参加南京市20xx年、20xx年、20xx年中考语文命题工作，南京市中考语文命题组负责人。
靳贺良 南京市第十二中学 中学高级南京市名师 /
袁 源 南京市第九中学 中学高级南京市名师 /
郭永宁 江苏省教院附中 中学高级市兼职教研员 /
（二）审题工作
审题：孙芳铭老师，南京市第一中学教师，江苏省资深特级教师、省名师、南京市课程改革特聘专家。曾参加过10次以上的审查中考语文试卷工作。审查后对此套试卷总体满意，改动极少。
试题来源：均为集中封闭后，现场确定试卷材料，现场命题，四人命题小组反复推敲，慎之又慎。采取命题小组集体负责制，集思广益，杜绝个人行为。
六、评卷工作
1、作文实行四人评卷制。南京市中考作文试卷工作自20xx年开始实行两人背靠背评卷。卷面上不出现分数，分数填在AB卡上，待录入电脑后取平均值。如两人试卷相差7分以上者，均交质检组重阅。重阅时仍为两人一组，共同讨论，达成一致意见后，方可改动，并签署两人的姓名。20xx、20xx年依然如此。基本保证了作文评卷的公平性，杜绝了随意性，实现了在作文评卷方面，一份试卷4人把关的高要求。这在全国来说，还是走在前面的。
2、在阅卷模式上，有重大改进。
①改变以往江宁区、六合区、浦口区、高淳县、溧水县独立阅卷的模式，自20xx年起至今，全部收归市里统一阅卷，以利统一标准，保质保量，掌握第一手资料，更好地进行教与学的研究。
②改变以往中考阅卷分组模式（语知、作文混合编组），为有利于作文两人背靠背评卷的需要，分语知组、作文组两大板块阅卷。组织工作做在前面，在命题期间，就合理安排好大小组长及各组人选。挑选那些各区县推荐批阅作文的教师，以利保证作文批阅质量。实践证明，这样的分组模式，无论是从招办管理、保密的角度，还是教师阅卷周转的角度都非常合理，不误工误时，无需满场子找改过的作文AB卡。阅卷效果，经市招办抽查、考核，均十分满意。市局局长卫懋勤认为，近两年来的中考语文阅卷工作，是历年来组织得最好的。这种评价对我们广大教师是最好的激励。20xx年我们的阅卷数已达70000万份左右，阅卷教师共250名，可谓任务重、人数多，但组织得井井有条。
③认真、细致、科学地做好阅卷试批工作。和去年一样，今年我们用一天半的时间，组织大小组长参加试批工作，完善既定评分标准，形成文字后，视同法律文件，任何人不得随意更改标准。阅卷期间，不搞质量分析，以杜绝那种因抽样分析的数据或高或低而影响、改动评分标准的情况出现。阅卷从头至尾，一个标准、公平公正地对待每一位考生。
全市中考语文各项数据，至20xx年秋新学期第一周才从市招办电脑中调出。各项真实的数据反映出试卷的合理性、有效性。
七、试题特点及考试效果
（一）试题特点
1、体现素质教育的要求，渗透新课标精神，强化语文与生活，语文与实践活动的关系，重视语文课程资源的开发与利用，重视情感、态度、价值观的正确导向。
例如语文基础知识部分，试题涉及人生哲理，环境保护（招贴画），名著点评，抗击“非典”，品德修养等，为学生今后关注社会热点，关注生活，自主参与语文课程资源的开发有积极的导向作用。
阅读部分，课内文言文结合学生自身的生活体验，考查对文中名句的品评，体现了我市《中考语文指导用书》中所提的考查要求：对古人的观点，能结合现代生活实际，与时俱进，有自己的评价，课外的三篇选文，力求文质兼美，体现时代特点和现代意识，关注人类、关注自然，有助于学生树立正确的世界观、人生观、价值观。例如散文《丁香赋》；科普说明文《气流功能充满奇妙》；还有倡导真诚、闪耀着正确人生观、价值观光辉的议论文
《说真诚》。在题目的设计上重视知识、能力、情意之间的有机融合，着眼于学生语文素养的整体提高。对发展学生思维，提高审美情趣，培养健康个性，形成健全人格，起到了积极的导向作用。例如第13题、第17题等。
2、重视语言的积累、品味和感悟。
例如文言诗文名句的默写；《丁香赋》中品味句子的精彩之处；《说真诚》中第21题仿写的设计等均可见一斑。
3、重视文学的欣赏与感受，引导学生能有自己的情感体验，并能从中获得对自然、社会、人生的有益启示；对作品的思想感情倾向，能联系文化背景作出自己的评价。例如第3、11、12、13题等。
4、重视《中考语文指导用书》的复习指导作用，实践证明：用与不用大不一样。通过“指导用书”体现由课内向课外延伸，课内外相结合的方向，培养学生综合运用语文的实际能力。
5、重视学生评价能力的考查，体现了试题较高的思维含量。“评价”似一根红线，贯穿其中。
6、中考作文具有较强的包容性和开放性，将材料作文、话题作文、命题作文、半命题作文等多种形式融为一体，做到了限制性和开放性的和谐统一。
作文命题独具特色。在贴近生活、回归人本、回归自然、返朴归真、写出个性特征的写作教学理念的指导下，让考生就“泥土”引发的联想，思索作文。让所有的学生都有话可说，充分调动学生的生活积累、知识积累、情感积累，写出对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。改变了较长时间以来，“文体不限”后只能写记叙文类、议论文类的状况，说明文终于有了自己的一席之地。试题开放度更大，思维空间更广阔。
整个阅卷过程，好作文不断涌现，阅卷教师常常处在一种喜悦的状态之中。这些好作文有充满合理想象的、饱含哲理的寓言、童话;有隽永优美的散文；有对人类敲响警钟的说明文；有切中时弊的议论文。可谓在“泥土”的滋润下，百花齐放，异彩纷呈。
（二）考试效果
1、全市中考语文各分数段人数、比例一览表。
名称 考试人数 均分 各分数段人数、比例
分数段 人数 比例
全市 67030 82.8 120-108分 184 0.27
107-96分 10782 16.09
95-84分 25135 37.50
83-72分 18707 27.91
71-48分 11303 16.86
47-0分 919 1.37
优 秀 15026 22.42
2、社会影响及初三任课教师、高一年级教师评价。
我们在阅卷结束后就召开了初三教师对试卷的反馈信息会议，本学期开学初又听取了部分高一教师的意见，总的评价如下：
整套试卷均体现了语文课程的特征，渗透了新课标精神，体现了较强的人文性内涵，能将知识、能力、情意有机融合，符合学生认知的几个层次。看似简单，实则含而不露。重视引导学生关注社会、关注生活、学会思考。在考查中调动了学生的知识积累、生活积累、情感积累，非常好地调动了学生的深层思维，无偏题、怪题，考查学生综合运用语文的能力，能力层级要求高。对今后的语文教学起了非常好的推动作用。
社会各界（含媒体）对今年南京市的'中考语文命题工作，赞誉不少，赢得了很好的社会反响。
八、改进建议
中考改革不是一朝一夕的事情，尤其是这套教材，20xx年是最后一届所用教材，20xx年就是新课标教材。因此，也不能突飞猛进。我们遵循市教育局领导的意见，注重双基能力的考核，渗透新课标精神，体现素质教育的导向，不刻意地为了求新而求新。在稳中求进，在稳中求新。我们根据南京市初中学生的实际情况，提出如下教学建议：
1、认真掌握新大纲精神，认真学习新课程标准，转变教学理念，“以人为本”，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性，全面提高学生的语文素养。让语文课程在培养学生思想道德素质、科学文化素质等方面发挥应有的作用。
2、在教学中积极倡导自主、合作、探究的学习方式，加强双基训练，扎实打好基础。
教师要切实让学生掌握记叙、说明、议论、抒情等表达方法，提高学生记叙、说明、议论、抒情等书面表达能力。教学工作不搞花架子，一切从实效出发。
重视语言积累，提高语言感悟、分析综合、筛选信息等方面的能力。
3、重视语文课程资源的开发与利用，沟通课堂内外、课本内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。教师应有计划地指导学生阅读教育部推荐的中外名著，背诵有关课外诗词。教师与学生在教与学中，都应增强在生活中学语文、用语文的意识，将火热的社会生活，溶入我们的语文学习之中。关注社会、关注生活，学会思考。
4、重视作文教学不能仅仅停留在口头上，要将“重视”二字落实在行动上。①教师要严格按照大纲上所要求的目标去训练；作文每学年一般不少于14次，字数不少于0.7万，其他练笔不少于1万字。45分钟能完成500字左右的习作。②重视作前指导、作文批改、作后评析等几个重要环节，要让学生参与到这几个重要环节中来，让他们发扬自主、合作、探究的学习精神，变被动作文为主动作文，变“别人要我写”为“我要写”。只有这样，才能为提高作文质量打下良好的基础。
工作计划 篇4
女生部换届工作已经完毕。各副部和干事经过在运动会的工作，也已经慢慢磨合，接下来的日常工作更加需要我们用心去完成。我希望今年的女生部能在大家一起的努力之下，为咱院的女生身心健康发展创造更好的氛围。女生部的发展能更上一层楼。以下是我的工作计划。
一、部门内部的要求和工作
1、制定出制度，实行制度管理。比如要求开会期间准时出席，会议间做好笔记。
古人有云：“无规矩不成方圆”。如果一个部门没有制度，是很难运转下去的，所以，为了我们女生部在以后的工作中更加容易开展各项工作，完成任务，就应该制定一些制度，实行制度化管理。在十一前与大一新生的接触，觉得她们有很多的不足，组织纪律性还有待加强，心态方面也需要调整。在这方面我们大二的可以多与她们交流，时时关注她们，有错误及时指证。
2、继承传统，开拓创新。比如成立女生心理小组，定期访问女生，了解女生需求，不断完善工作。
积极创新一直是时代主题，在我们学生会工作中创新同样的重要，一些新的思想，新的方法，往往能为工作增加光彩。所以，在工作中我们要不断创新。可以多培养大一新生的创新思维，让她们觉得女生部并不是只有查寝那么单调，让她们知道其实在女生部可以学到很多。
3、开展查寝工作，保证女生在校安全。
这项工作，分为例检和抽检 。每周两次。在晚上十点左右进行。定期开展，要求干事们亲自下寝室查点人数，和女生们近距离接触，让女生们感受到女生部的关心和爱护。干事们也可以利用这样的机会和女生进行交流，对自己的工作进行查漏补缺。
4、每周出一次海报，宣传健康的心理和生理知识，意在于普及常识，让女生们懂得呵护自己。
出海报在普及知识的同时也考验了干事们的创新能力和动手能力。干事们需要结合女生们的需求和实际形势，然后用大家都喜闻乐见的方式表现出来。让女生们驻足在海报面前的时候，总会有些收获。
5、啦啦队和礼仪队的工作要保证有秩序的进行。
发动我院的学生积极参加两个队的选拔。志选出合格的高素质人才进入两队。监督两队日常的训练工作。为他们加油打气，鼓励坚持到底。志在为我院在校级比赛当中夺得好名次和树立良好的形象。要让大家为身为职师人而骄傲。
二、增强与其他部门的交流联系，团结一致，共同奋斗。
1.多多参与和其他部门之间的活动。这次女生部决定和生活部一起骑自行车游秋水广场。不仅可以让大一新生看到不一样的景色，还可以多于生活的干事交流。彼此熟悉，更方便院里工作的顺利展开。
2.除此之外，要多多鼓励大一的干事们多多向学姐学长们取经。交流学习经验，生活心得。成长的路上，若有良师益友的指导，那必定是顺畅得多了。
最后以刘同的话作为结束语，也希望勉励女生部的成员们：
前面已无路，继续走，可以走出一条路;
前面很多路，选一条继续走，走到头都有欢呼;
前面花团锦簇，貌似冲刺的尽头，闭上眼继续走，把人群抛在脑后。
我们一起加油!!!
工作计划 篇5
x月份已过，现将工作总结和下月的工作计划如下：
一、 好的方面
1、与x月份相比，销售人员积极性有所提高。
2、销售技巧有提高。
3、人员凝聚力有所加强。
4、业绩有所提升。
虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。
二、 不足之处
1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活。
2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场。
3、没有完成领导下达的协议任务。
三、 下一步的计划和打算
1、制定月销售计划。
2、针对客房和餐饮制定营销方案。
3、制定酒店宣传计划。
四、具体方案
1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份。
2 全员营销活动的开展。
3 加强会员卡的发放。
五、加强所有客户对客房的促销:
1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费。
2 每天推出10间128元特价房。
3 单次预定6个入住有效房间以上(含6间)结账时赠送免费入住券一张。
4 单月个人入住15天以上含(15天)免费赠送免费入住券2张、电影票2张。
5 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)。
6 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠
六 餐饮促销
餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)不打折，餐饮带动客房。
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