销售员个人年度工作总结

时间：2023-04-29 08:23:56 工作总结我要投稿

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销售员个人年度工作总结

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编收集整理的销售员个人年度工作总结，欢迎大家分享。

销售员个人年度工作总结

销售员个人年度工作总结1

　　时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不由感叹万千……回首望望走过的一年，虽没有大张旗鼓的战绩，但也算经历了一段不平凡的考核和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我知道了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全部同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，环绕公司的中心工作，对照相干标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　在没有进公司之前我是一个没有销售体会缺少专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积存市场体会;转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

　　这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开阔创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结以下：

　　一、存在的缺失：

　　1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的'备货不及时，没有仔细注意天气突变，以至于引发一连串的反应，令事迹位能到达状态。

　　2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有很多差距，专柜的纪律管理实行力不够，影响全部买场形象。

　　3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到公道的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情形产生一些偏差。

　　二、部门工作总结：

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

　　1、销售工作最基本的会员信息保护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优待活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的进程中，不能够把我们的产品的情形十分清楚的转达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

　　三、明年计划：

　　1、建立一支熟悉产品，而相对稳固的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售事迹都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

　　2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

　　3、销售目标：以每个月区域目标，逐日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。

　　我认为公司明年的发展与员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高实行力的标准。

　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。

　　要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，眼光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交换好的工作体会，共同进步。

销售员个人年度工作总结2

　　通过这一年的工作学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，现对20xx年销售心得总结以下：

　　1、在服装销售进程中：销售技能及其重要，在销售进程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引发顾客的购买爱好，让顾客到达消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。

　　2、其次要注意重点销售的技能，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信任”，终究销售成功。

　　3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多。

　　在这一年中，我获得的成长有：

　　1、工作中培养自己的心理素养。在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的.行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，不管买不买东西，都能让顾客中意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素养在工作中得到了良好的锤炼。

　　2、用心锤炼自己的销售基本功。人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的销售不但要具有良好销售及服务的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

　　3、口才方面有了大幅提升。要做一个优秀的销售就必须要要具有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交换、介绍产品、久而久之，口才及沟通技能都有了大幅的提升。

　　4、培养人脉，增加顾客回头率。在销售进程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的机会。而我，充分掌控住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能爱好我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没成心识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

销售员个人年度工作总结3

　　回想这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，依照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结以下：

　　一、店内的日常管理工作。

　　作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、和谐左右、联系四面八方的关键，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：

　　第一，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好逐日的账务，逐日认真检查货品，每周对其陈设做出相应的调剂。

　　其次，重视店铺及店员的仪容外表，对其严格管理。

　　二、本年度事迹情形

　　由于身上责任较大，而我的学识、能力及经历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积存，能够镇定的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。

　　三、存在的问题及改进

　　第一，存在的问题：

　　由于我学识有限、体会尚浅，没有很好的处理显现的各类问题，这是自身问题，不可推辞的。在店员管理上及店员也存在着很大的.问题，店员偶然上班时情绪消极而影响销售。

　　其次，需要改进的：

　　1.在以后的工作中，我应当要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。

　　2.认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。

　　3.应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。

　　以上就是我对本年度工作情形的总结，期望在新的一年里获得更好的成绩!

销售员个人年度工作总结4

　　20xx年已经终止，新的一年工作开始了，作为一个服装营业员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：

　　总的来讲，服装营业员在全部服装销售进程中具有不可替换的作用，营业员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具有良好素养的服装营业员，除了熟悉商品之外，也应当具有足够的耐心，并且能够掌控一些好的服装销售技能。

　　第一，服装营业员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感爱好的更多服装。

　　针对这一点工作，我总结以下：

　　1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，营业员就应当具有十足的耐心、仔细，让客户对自己产生信任感。

　　2、为顾客推荐合适于顾客体型、品味的衣饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相干细节，帮助客户挑选。

　　3、结合不同款式服装，向顾客讲授每款衣饰合适穿着的场合。

　　4、配合衣饰特点进行推荐。每种类型的'服装具有不同的特点，如功能，设计，质量和其他方面，都应当适当向顾客说。

　　5、谈话中注意技能。向顾客推荐服装时候，语气应当有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

　　6、视察、分析不同顾客喜好寻求，结合实际向顾客推荐服装。

　　第二，必须注意把工作重点放在销售技能上。

　　销售是有针对性的营销，关键在于销售技能的掌控。服装销售触及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技能完成销售。主要侧重于以下几个环节：

　　1、重视摸索。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应衣饰，增进销售成功。

　　2、言辞简洁，字句达意。与顾客交换当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应当试图以通俗语言向顾客讲授。

　　3、具体表现。要根据实际情形，随机应变地推荐服装，必要情形下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心聆听、仔细讲授。

　　以上就是我做服装营业员这一年的工作总结，在新的一年里，我将连续努力工作，不断学习，吸取工作体会，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加光辉事迹而奋斗。

销售员个人年度工作总结5

　　时光飞逝，转眼到了20xx年年底，回想行将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。第一感谢公司领导和店内同事在这一年里帮忙与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。

　　虽然每一天都在重复着单调的工作，但在公司形象遭到破坏的时候我学会了如何去保护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交换，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，期望今后透过公司领导的指导和同事们的努力为公司创造更好的销售事迹。现将今年的工作总结作以下：

　　一、顾客方面

　　我把进店的顾客分为两种：

　　第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己爱好的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样貌还没有明确。

　　第二种顾客，闲逛型的`顾客：此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯洁打发时间，有的是情绪不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物，遇到她爱好的和开心的货品时，下手也是绝不犹疑。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来观赏我们精心设计的漂亮陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，大致率你得到的回答是：我随便看看。明显这样的接待服务是有问题的。

　　二、工作方面

　　根据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反应到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，保护老客户，连续常常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，及时向店内的会员及老顾客反应公司的款式及店内的的优待信息。公道的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

　　三、销售技能方面

　　店员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引发顾客的购买的爱好。推荐服装可运用下列方法：

　　第一，推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特点。每类服装有不同的特点，如功能、设计、品质等方面的特点，向顾客推荐服装时，要侧重强调服装的不同特点。

　　其次，把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意视察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　最后，要注意重点销售的技能，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终究销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节。

　　要根据顾客的状态，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的资料，做到因人而宜。营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

　　四、今后的努力方向

　　切实落实岗位职责，认真实行本职工作;想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;用心广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵照各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;完成其它工作。

　　用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要用心摸索并补充完善努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素养。

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